Nike slaat retail over en gaat direct naar consument

Sportmerk Nike stopt met het verkopen van schoenen via een aantal grote retailers in de Verenigde Staten. Nike gaat volop voor een meer directe verkoopstrategie. Niet met een hele hoop tussenstations in de vorm van retailers, maar steeds vaker rechtstreeks naar de consument.

 

Retail in eigen handen

Met deze actie neemt Nike het heft in eigen handen wat retail betreft. Het is niet meer afhankelijk van prestaties en inspanningen van externe retailers. Consumenten zullen naar de website van Nike kunnen surfen en er de schoenen naar keuze bestellen.

Daarnaast heeft Nike ook fysieke ‘Nike Factory Stores’, waar het eigen producten verkoopt. In de nabije toekomst zullen zulke winkels meer en meer verschijnen, want Nike wil zo’n 200 hoogtechnologische winkels openen verspreid over Amerika, Europa, Afrika en het Midden-Oosten.

 

Versnelde strategiewisseling

Nike bevestigde enkele jaren geleden al dat het meer inspanningen wilde doen om direct aan de consument te verkopen. Dat de maatregelen om dit te verwezenlijken er zo snel komen, hadden experts niet verwacht. Met deze actie versnelt Nike te strategiewisseling.

 

Onder andere Amazon de dupe

Binnenkort zullen Amerikanen geen Nikeschoenen meer kunnen vinden in een selectie van een tiental retailketens. Onder andere Zappos en Dillard’s, dochterondernemingen van Amazon, worden als retailpartner geschrapt.

 

De gevolgen van de strategiewisseling van Nike

De consument zal niet meer in elke modeketen schoenen van Nike kunnen vinden. Om Nikeschoenen te kopen, zullen ze ofwel naar de webshop van Nike moeten surfen, ofwel een Factory Store van Nike moeten bezoeken.

Op Google zal er een verandering zichtbaar en voelbaar zijn. Als je nu op Google zoekt naar Nikeschoenen, krijg je honderden zoekresultaten van retailers die Nikeschoenen verkopen: Zalando, JD Sports, Torfs enzovoort. Na de strategiewisseling zullen deze retailers niet meer verschijnen in de zoekresultaten. Google kan schoenen online verkopen over één platform, aan één duidelijke prijs en steeds onder dezelfde verkoopsvoorwaarden.

 

Een sterker merk creëren

Door retailers over te slaan en direct te verkopen aan de consument, versterkt Nike ook het merk. Nikeschoenen zullen worden verkocht op platformen van Nike zelf. Met dezelfde huisstijl, dus. Dit verhaal lijkt een beetje op dat van VTM, waar men het merk probeerde te versterken door verschillende zenders onder één merknaam met één huisstijl te brengen.