In de tweede helft van 2024 zetten we een campagne op poten voor OrderCentral om kwalitatieve leads te scoren. Door meerwaarde te creëren voor een gedefinieerde doelgroep slaagden we erin om mooie resultaten te behalen.
Hieronder lees je hoe we dit project aanpakenten en OrderCentralop korte termijn enkele hoogwaardige salesgesprekken te bezorgen.
De doelstelling
OrderCentral was op zoek naar manieren om hun product te promoten naar een zakelijke doelgroep.
Er moest een oplossing gevonden worden die op korte termijn voor enkele gekwalificeerde leads zou zorgen.
Wie is OrderCentral?
OrderCentral is een softwarebedrijf dat online omgevingen ontwikkeld voor B2B e-commerce.
Ze zitten samen met de klant om online verkoopsstrategieën te bepalen en creëren hiervoor verkoopssofware op maat.
Wat deed BeeNobby?
We definieerden de doelgroep en zochten welke meerwaarde OrderCentral hiervoor kan creëren.
Aan de hand van een uitgebreid e-book over het starten met B2B e-commerce verzamelden we gegevens van beslissingnemers in de sector.
Welke profielen targeten, en vooral: welke niet.
Het was tot nu toe een grote uitdaging voor OrderCentral om in contact te komet met de juiste mensen binnen organisatie. Welke beslissingnemers moeten bereikt worden om B2B verkoopssoftware te promoten?
Zijn het de inkoopmanagers die hierover beslissen? Of zijn de salesmanagers interessanter omdat zij ermee aan de slag moeten? Of moet OrderCentral IT-personeel bereiken met de technisch hoogstaande features?
Wij draaiden de rollen om: we brachten de juiste doelgroep naar OrderCentral.
Waardevolle leadmagnet
In plaats van ‘wie is de doelgroep?’ stelden we de vraag ‘met welke vragen zit de doelgroep?’.
het meerendeel van de doelgroep heeft geen boodschap aan technische uitleg over de software of specifieke features. De brede doelgroep heeft eenzelfde vraag: ‘Kan mijn bedrijf groeien door online te gaan verkopen?’
Deze vraag gingen we dus beantwoorden. We schreven een e-book van 28 pagina’s waarin ondernemers en verkoopsmanagers kunnen lezen welke rol B2B e-commerce kan spelen voor hun bedrijf, en hoe ze hun bedrijf erop voorbereiden.
De resultaten
6 gekwalificeerde leads in maand 1
We promootten het e-book via LinkedIn Advertising naar doelgroepen die uit analyse interessant leken. Via een leadformulier kon het document in LinkedIn gedownload worden, waarna de gegevens opgeslagen werden in het ERP van OrderCentral.
In de eerste maand werd het e-book 6 keer gedownload door profielen die hoogst interessant waren voor OrderCentral.
Analyseren, optimaliseren en opschalen
In de weken en maanden erna finetuneden we de campagne om de boodschap nog krachtiger te maken. We pasten het leadformulier aan en zorgden voor een nauwere targeting.
Dit resulteerde in een veel lagere kost per lead en dus een hoger ROI. De campagnes werden strategisch opgeschaald om meer bereik, data en leads te genereren, met een nog hogere ROI.
Waarom we zo trots zijn op dit project
Meteen raak
Het is lang niet altijd dat een marketingcampagne van bij de publicatie de doelstelling behaalt.
Het is mooi om te zien dat ons gevoel juist zat en we meteen op de goede richting zaten.
Creativiteit
In dit project konden we onze marketingkennis combineren met onze creatieve skills.
Het e-book vormgeven was een fijne, maar belangrijke stap in het proces.
Fijne samenwerking
Derk van OrderCentral is een jonge, gedreven ondernemer die op een duurzame manier vooruit wil.
Het is een plezier om hem te mogen ondersteunen.
Ook op zoek naar een marketingpartner?
Contacteer ons voor een vrijblijvende kennismaking!